Antes de começar, queremos observar que nenhum desses métodos é adequado para prejudicar uma pessoa ou de alguma forma ferir sua dignidade.

Peça um favor

Estamos falando de um efeito conhecido como Efeito Benjamin Franklin. Um dia Franklin precisava ganhar o favor de um homem que realmente não gostava dele. Então Franklin educadamente pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e, tendo recebido o que queria, agradeceu-lhe ainda mais educadamente. Anteriormente, esse homem evitava até mesmo falar com ele, mas depois desse incidente, eles se tornaram amigos.

Esta história se repete indefinidamente. O ponto principal é que alguém que já lhe fez um favor está mais disposto a fazê-lo novamente do que alguém que lhe deve algo. A explicação é simples - uma pessoa decide que já que você pede algo a ela, então, se necessário, responda ao seu pedido, então ela deve fazer o mesmo que você.

Exija mais

Essa técnica é chamada de "porta para a testa". Você precisa pedir à pessoa que faça mais do que realmente deseja receber dela. Você também pode pedir para fazer algo ridículo. Provavelmente, ele recusará. Logo em seguida, fique à vontade para pedir o que você queria desde o início - a pessoa vai se sentir desconfortável porque te recusou na primeira vez, e se agora você pedir algo razoável, ela se sentirá na obrigação de ajudar.

Chame a pessoa pelo nome

O famoso psicólogo americano Dale Carnegie acredita que chamar uma pessoa pelo primeiro nome é extremamente importante. Um nome próprio para qualquer pessoa é a combinação de sons mais agradável. É uma parte essencial da vida, portanto, sua pronúncia, por assim dizer, confirma para uma pessoa o fato de sua própria existência. E isso, por sua vez, te faz sentir emoções positivas em relação a quem pronuncia o nome.

Da mesma forma, o uso do título, posição social ou a forma de endereço em si afeta. Se você se comportar de determinada maneira, será tratado dessa forma. Por exemplo, se você chamar uma pessoa de seu amigo, ela logo se sentirá amiga de você. E se você quiser trabalhar para alguém, chame-o de chefe.

Bajular

À primeira vista, as táticas são óbvias, mas existem algumas ressalvas. Se sua lisonja não soar genuína, ela fará mais mal do que bem. Os pesquisadores descobriram que as pessoas tendem a buscar o equilíbrio cognitivo certificando-se de que seus pensamentos e sentimentos estejam sempre alinhados. Portanto, se você bajular pessoas com alta auto-estima e a bajulação soar genuína, elas gostarão de você porque você valida seus próprios pensamentos. Por outro lado, elogiar pessoas com baixa auto-estima pode levar a sentimentos negativos, porque suas palavras contradizem a opinião delas sobre si mesmas. É claro que isso não significa que essas pessoas devam ser humilhadas - portanto, você definitivamente não conquistará a simpatia delas.

Refletir

A reflexão também é conhecida como mimetismo. Muitas pessoas usam esse método de maneira natural, sem nem mesmo pensar no que estão fazendo: copiam automaticamente o comportamento, a maneira de falar e até os gestos das outras pessoas. Mas essa técnica pode ser usada deliberadamente.

As pessoas tendem a se relacionar melhor com aqueles que são como elas. Não menos curioso é o fato de que se durante uma conversa recente alguém "refletiu" o comportamento de uma pessoa, então essa pessoa será mais agradável por algum tempo para se comunicar com outras pessoas, mesmo que elas não tenham nada a ver com aquela conversa. O motivo, provavelmente, é o mesmo do endereço pelo nome - o comportamento do interlocutor confirma o próprio fato da existência da pessoa.

Aproveite a fadiga do seu oponente

Quando uma pessoa se cansa, ela se torna mais receptiva às palavras das outras pessoas, seja um pedido ou uma declaração. A razão é que a fadiga não afeta apenas o corpo, mas também reduz o nível de energia mental. Quando você pede um favor a uma pessoa cansada, provavelmente receberá uma resposta como "Ok, farei isso amanhã" - porque este momento a pessoa não quer mais resolver nenhum problema. Mas, no dia seguinte, é provável que a pessoa cumpra sua promessa - as pessoas, via de regra, tentam cumprir sua palavra, porque, do contrário, sentem desconforto psicológico.

Ofereça algo que seria desconfortável recusar

Esta é a técnica reversa do número dois. Em vez de fazer uma grande solicitação imediatamente, tente começar aos poucos. Se a pessoa o ajudou com algo insignificante, ela está mais disposta a atender ao pedido mais importante.

Os cientistas testaram esse método para marketing. Eles começaram a agitar as pessoas para expressar apoio ao meio ambiente e à conservação da floresta tropical. Pedido muito fácil, não é? Quando as pessoas cumpriram o exigido, foram solicitadas a comprar alimentos - todo o dinheiro arrecadado será usado para preservar essas mesmas florestas, é claro. A maioria das pessoas também fez isso.

No entanto, tome cuidado: você não deve pedir primeiro uma coisa e, depois, completamente diferente. É muito mais eficiente esperar um ou dois dias.

Saiba ouvir

Dizer a alguém que ele está errado não é o máximo a melhor maneira para conquistar uma pessoa. O efeito provavelmente será o oposto. Existe outra maneira de expressar desacordo e não fazer um inimigo. Por exemplo, ouça o que a outra pessoa está dizendo e tente entender como ela se sente e por quê. Então você encontrará algo em comum em suas opiniões aparentemente opostas e poderá usar isso para explicar sua posição. Expresse a concordância primeiro - assim a pessoa estará mais atenta às suas palavras subsequentes.

Repita após o interlocutor

Um dos mais maneiras eficazes conquistar a pessoa e mostrar que você realmente a entende é parafrasear o que ela diz. Diga o mesmo, apenas em suas próprias palavras. Esta técnica também é conhecida como escuta reflexiva. Os psicoterapeutas costumam fazer isso - as pessoas falam mais sobre si mesmas e, entre o médico e o paciente, quase relações amigáveis.

1. Peça um favor
Estamos falando de um efeito conhecido como Efeito Benjamin Franklin. Um dia Franklin precisava ganhar o favor de um homem que realmente não gostava dele. Então Franklin educadamente pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e, tendo recebido o que queria, agradeceu-lhe ainda mais educadamente. Anteriormente, esse homem evitava até mesmo falar com ele, mas depois desse incidente, eles se tornaram amigos.

Esta história se repete indefinidamente. O ponto principal é que alguém que já lhe fez um favor está mais disposto a fazê-lo novamente do que alguém que lhe deve algo. A explicação é simples - uma pessoa decide que já que você pede algo a ela, então, se necessário, responda ao seu pedido, então ela deve fazer o mesmo que você.

2. Exija mais
Essa técnica é chamada de "porta para a testa". Você precisa pedir à pessoa que faça mais do que realmente deseja receber dela. Você também pode pedir para fazer algo ridículo. Provavelmente, ele recusará. Logo em seguida, fique à vontade para pedir o que você queria desde o início - a pessoa vai se sentir desconfortável porque te recusou na primeira vez, e se agora você pedir algo razoável, ela se sentirá na obrigação de ajudar.

3. Ligue para a pessoa pelo nome
O famoso psicólogo americano Dale Carnegie acredita que chamar uma pessoa pelo primeiro nome é extremamente importante. Um nome próprio para qualquer pessoa é a combinação de sons mais agradável. É uma parte essencial da vida, portanto, sua pronúncia, por assim dizer, confirma para uma pessoa o fato de sua própria existência. E isso, por sua vez, te faz sentir emoções positivas em relação a quem pronuncia o nome.
Da mesma forma, o uso do título, posição social ou a forma de endereço em si afeta. Se você se comportar de determinada maneira, será tratado dessa forma. Por exemplo, se você chamar uma pessoa de seu amigo, ela logo se sentirá amiga de você. E se você quiser trabalhar para alguém, chame-o de chefe.

4. Mais plano
À primeira vista, as táticas são óbvias, mas existem algumas ressalvas. Se sua lisonja não soar genuína, ela fará mais mal do que bem. Os pesquisadores descobriram que as pessoas tendem a buscar o equilíbrio cognitivo certificando-se de que seus pensamentos e sentimentos estejam sempre alinhados. Portanto, se você bajular pessoas com alta auto-estima e a bajulação soar genuína, elas gostarão de você porque você valida seus próprios pensamentos. Por outro lado, elogiar pessoas com baixa auto-estima pode levar a sentimentos negativos, porque suas palavras contradizem a opinião delas sobre si mesmas. É claro que isso não significa que essas pessoas devam ser humilhadas - portanto, você definitivamente não conquistará a simpatia delas.

5. Refletir
A reflexão também é conhecida como mimetismo. Muitas pessoas usam esse método de forma natural, sem nem mesmo pensar no que estão fazendo: copiam automaticamente o comportamento, a maneira de falar e até os gestos de outras pessoas. Mas essa técnica pode ser usada deliberadamente.
As pessoas tendem a se relacionar melhor com aqueles que são como elas. Não menos curioso é o fato de que se durante uma conversa recente alguém "refletiu" o comportamento de uma pessoa, então essa pessoa será mais agradável por algum tempo para se comunicar com outras pessoas, mesmo que elas não tenham nada a ver com aquela conversa. O motivo, provavelmente, é o mesmo do endereço pelo nome - o comportamento do interlocutor confirma o próprio fato da existência da pessoa.

6. Aproveite a fadiga do seu oponente
Quando uma pessoa se cansa, ela se torna mais receptiva às palavras das outras pessoas, seja um pedido ou uma declaração. A razão é que a fadiga não afeta apenas o corpo, mas também reduz o nível de energia mental. Quando você pede um favor a uma pessoa cansada, provavelmente receberá uma resposta como “Ok, farei amanhã” - porque no momento a pessoa não quer mais resolver nenhum problema. Mas no dia seguinte, é provável que a pessoa cumpra sua promessa - as pessoas, via de regra, tentam cumprir sua palavra, porque, do contrário, ficam com desconforto psicológico.

7. Ofereça algo que seria desconfortável recusar
Esta é a técnica reversa do número dois. Em vez de fazer uma grande solicitação imediatamente, tente começar aos poucos. Se a pessoa o ajudou com algo insignificante, ela está mais disposta a atender ao pedido mais importante.
Os cientistas testaram esse método para marketing. Eles começaram a agitar as pessoas para expressar apoio ao meio ambiente e à conservação da floresta tropical. Um pedido bem fácil, não é? Quando as pessoas cumpriram o requerido, foram solicitadas a comprar comida - todo o dinheiro arrecadado vai ser usado para preservar essas mesmas florestas, claro. A maioria das pessoas também fez isso.
No entanto, tome cuidado: você não deve pedir primeiro uma coisa e, depois, completamente diferente. É muito mais eficiente esperar um ou dois dias.

8. Aprenda a ouvir
Dizer a alguém que ele está errado não é a melhor maneira de conquistar uma pessoa. O efeito provavelmente será o oposto. Existe outra maneira de expressar desacordo e não fazer um inimigo. Por exemplo, ouça o que a outra pessoa está dizendo e tente entender como ela se sente e por quê. Então você encontrará algo em comum em suas opiniões aparentemente opostas e poderá usar isso para explicar sua posição. Expresse o acordo primeiro - assim a pessoa estará mais atenta às suas palavras subsequentes.

9. Repita após o interlocutor
Uma das maneiras mais eficazes de conquistar alguém e mostrar que você realmente o compreende é reformular o que ele diz. Diga o mesmo, apenas em suas próprias palavras. Essa técnica também é conhecida como escuta reflexiva. É assim que os psicoterapeutas costumam fazer - as pessoas lhes falam mais sobre si mesmas e uma relação quase amigável é construída entre o médico e o paciente.
Essa técnica é fácil de usar ao conversar com amigos. Formule a frase que acabaram de dizer como uma pergunta - isso mostrará que você ouviu com atenção e compreendeu a pessoa, e ela se sentirá mais confortável com você. Ele também ouvirá mais a sua opinião, porque você já deixou claro que se preocupa com ele.

10. Aceno de cabeça
Quando as pessoas acenam com a cabeça enquanto ouvem algo, geralmente significa que concordam com o orador. E é natural que uma pessoa presuma que, quando alguém acena com a cabeça ao falar com ela, isso também significa concordar. Este é o mesmo efeito de mimetismo. Portanto, acene com a cabeça durante a conversa com a pessoa - mais tarde, isso o ajudará a convencer a outra pessoa de que você está certo.

Muitas vezes, precisamos tornar uma pessoa querida para nós mesmos, para influenciar sua atitude em relação à situação, ao ambiente, às dificuldades que surgiram. Como fazer isso? Hoje vamos falar sobre 10 maneiras bastante simples, mas incrivelmente eficazes de influenciar uma pessoa. Eles não são novos, e alguém usa esses métodos de forma inconsciente, alguém aprendeu e percebeu que determinado comportamento permite influenciar as pessoas, e para quem vai dominar essa técnica, nosso artigo de hoje.

Todos os métodos foram usados \u200b\u200brepetidamente por mim, foram testados na prática por milhares de outras pessoas, comprovados por cientistas. Portanto, não há razão para duvidar de sua eficácia e eficiência. Basta saber como e em que situação aplicar este ou aquele truque psicológico. Se você duvida de si mesmo e pensa que não terá sucesso ... Recomendo que você leia o artigo:
As técnicas de influência e manipulação, que serão discutidas hoje, serão úteis se você deseja conquistar um investidor, um credor, estabelecer ou fortalecer relacionamentos com parceiros, fornecedores ou compradores. Em geral, todos que desejam conduzir negócios com mais competência e sucesso são simplesmente obrigados a compreender as complexidades da psicologia e ser capazes de influenciar as pessoas.

Peça um favor

Peça um favor às pessoas e, assim, você pode conquistá-las. Este efeito é denominado efeito Benjamin Franklin. Uma vez que o futuro presidente dos Estados Unidos precisava obter o favor de uma pessoa que nem queria cumprimentá-lo. Então Franklin tentou um truque. Ele muito educadamente, com toda a cultura e maneirismos, pediu-lhe um favor - dar um livro muito raro por alguns dias. Em seguida, ele também agradeceu educadamente e saiu. Antes, a pessoa nem cumprimentava Franklin, mas depois desse incidente, o relacionamento deles começou a melhorar e, com o tempo, eles se tornaram amigos.

Esse truque psicológico funcionou há mil anos, Franklin o usou ativamente e, mesmo agora, é relevante. O segredo é que, se uma pessoa já lhe fez um favor uma vez, ela está mais disposta a fazê-lo novamente, e a cada novo favor seu relacionamento só se fortalecerá e a confiança aumentará. A psicologia de uma pessoa é tal que ela pensa: se você pedir algo, responda ao seu pedido, ajude em uma situação difícil.

Exija mais

Esta técnica tem um nome interessante - testa na porta. Você deve pedir à pessoa mais do que espera receber dela. Você pode pedir para fazer algo incompreensível, ridículo, um pouco bobo. Há uma grande probabilidade de que esse pedido seja recusado, mas é exatamente disso que você precisa. Depois de alguns dias, fique à vontade para pedir exatamente o que você queria desde o início. A sensação de constrangimento e desconforto que surgirá pelo fato de você ter sido recusado na primeira vez fará com que a pessoa aceite o pedido e ajude.

Um truque psicológico muito interessante e funciona 95% das vezes. Claro, existem pessoas muito teimosas para as quais é difícil encontrar uma abordagem, mas ainda existe, você só precisa ser mais criativo.

Chame a pessoa pelo nome

Em muitos de seus livros, o famoso psicólogo e escritor Dale Carnegie observa que, se você deseja uma atitude mais leal para consigo mesmo, certifique-se de chamar a pessoa pelo nome. Esta recepção psicológica incrivelmente ajuda a influenciar uma pessoa.
Para cada pessoa, seu nome é como uma espécie de feitiço, uma combinação maravilhosa de sons e uma parte de toda a vida. Portanto, quando alguém o pronuncia, fica um passo mais perto, ganha disposição, confiança e lealdade para consigo mesmo.

O uso do status social de uma pessoa ou de seus títulos na fala afeta da mesma forma. Se você quer fazer amizade com alguém, chame-o de amigo, fale com calma e moderação. Com o tempo, essa pessoa também o verá como um amigo, comece a confiar. Se você quer trabalhar para alguém, chame-o de chefe, demonstrando assim sua aceitação e disposição em seguir suas instruções. As palavras têm um poder incrível, e palavras escolhidas corretamente e usadas no momento oportuno podem mudar qualquer situação e atitude em relação a você.

Bajular

Parece que a bajulação é o truque psicológico mais óbvio que pode afetar uma pessoa. Mas nem tudo é tão simples aqui. Se for bajular, faça-o com sinceridade, porque eles verão imediatamente a falsidade, e essa bajulação fará mais mal do que bem.
Os cientistas provaram que a bajulação funciona melhor com aqueles que têm alta auto-estima e estão confiantes em alcançar seus objetivos. Se você bajular essas pessoas, então apenas confirme a opinião delas sobre você, alimente o ego crescente.

E se você vai bajular alguém que tem baixa autoestima, não espere um bom resultado. Às vezes, essas ações podem causar uma atitude negativa e vice-versa, estragar a opinião sua. Portanto, tome cuidado se for dizer a alguém como ele é bom.

Refletir

Este método é mais conhecido como mimetismo. Muitos de vocês usam no nível subconsciente, mesmo sem suspeitar que assim conquistam a confiança do interlocutor. Você copia comportamentos, gestos, maneira de falar e se explicar. Mas se você usar essa técnica conscientemente, ela será muito mais eficaz.

Semelhante atrai semelhante, e as pessoas gostam muito de se comunicar com quem é como elas, compartilhar sua opinião e visão de mundo. Portanto, se você usar a mímica, rapidamente conquistará a disposição e a confiança do interlocutor. Muito fato interessante, mesmo depois de algum tempo após a conversa, a pessoa cujas ações foram refletidas é mais leal a todos os outros interlocutores que nada tiveram a ver com a conversa.

Aproveite as fraquezas

Sob a influência do álcool ou da fadiga, as barreiras de proteção do nosso cérebro enfraquecem. É nessa situação que a pessoa é mais influenciada. Se você precisa pedir algo ou obter aprovação para certas ações, então uma pessoa cansada, na maioria das vezes, dará o sinal verde, desde que você não a toque e não faça muitas perguntas. A resposta, provavelmente, será da categoria: “Sim, amanhã com certeza faremos. Lembre-me de manhã ”Mas de manhã você vai conseguir o que deseja, porque ontem você recebeu o consentimento preliminar.

Ofereça algo difícil de recusar

Essa técnica é o oposto do que discutimos no segundo ponto. Se você começa com um grande pedido, recebe uma recusa e passa para o principal, então o oposto é verdadeiro. Você precisa pedir um pequeno favor, que será difícil de recusar. Em seguida, passe para mais solicitações. Com o tempo, a pessoa começará a confiar em você e você poderá pedir o que inicialmente queria receber.
Os cientistas realizaram um experimento. Nos supermercados, eles pedem às pessoas que assinem uma petição para proteger as florestas e o meio ambiente. Pedido muito simples, não é? A maioria o seguiu sem problemas. Em seguida, eles pediram para comprar algum tipo de bugiganga e se concentraram no fato de que todo o dinheiro arrecadado irá especificamente para proteger as florestas. Claro, muitos atenderam a esse pedido.
Recentemente, eu mesmo caí nessa manipulação, mas conhecendo esse método, pude resistir. Na rua, uma garota legal me parou e me pediu para responder a algumas perguntas:

1. Como você se sente em relação à poesia?
2. Você acha que o estado apóia jovens escritores o suficiente?
3. Você é uma pessoa generosa o suficiente?
4. Compre um livro por 200 rublos, e todo o dinheiro arrecadado irá para o desenvolvimento do clube de jovens e promissores.

Veja como tudo é feito de forma clara e bonita. Perguntas fáceis, que podem ser respondidas com uma palavra ou frase curta, estão todas logicamente conectadas e alinhadas corretamente. Claro, recusei comprar o livro, porque entendo que isso é manipulação e uma forma de me vender algo que é completamente desnecessário. Mas muitos, tendo respondido que são pessoas generosas, não podem recusar e não comprar um livro que não irão ler.

Saiba ouvir

Se você quer conquistar o interlocutor, precisa ser capaz não apenas de falar bela e claramente, mas também de ouvir com atenção. Quando, em uma conversa, você ouve um pensamento do qual discorda fundamentalmente, não deve expressar imediatamente o seu pensamento. Isso vai provocar um pequeno conflito e uma partícula de dúvida se acenderá por dentro. Se você decidir expressar sua opinião, tente primeiro expressar concordância com parte do que foi dito e só então continue.

Repita após o interlocutor

Muito, muito fino e jeito eficiente... Está a meu favor e seu uso habilidoso promete sucesso em qualquer negociação. Se o seu objetivo é alcançar compreensão, confiança e disposição do interlocutor, mostre que o entendeu, reformule o que foi dito e concorde com o pensamento soado.

Os psicólogos chamam esse método de escuta reflexiva. É graças a ele que o psicólogo constrói uma relação de confiança com o paciente, aprende com facilidade sobre seus problemas e angústias, consegue entender melhor e ajudar a pessoa com mais rapidez.
Com essa técnica, você pode influenciar qualquer pessoa, mas é desejável que a pessoa já seja boa ou neutra em relação a você. Ao parafrasear e repetir seu pensamento, você deixará claro que ouviu atentamente e se lembrou de tudo que o interlocutor falava. É bom quando você é tratado assim, a confiança cresce instantaneamente.

Aceno com a cabeça

Qual é o movimento mais simples para deixar claro que você concorda com o que foi dito? Isso mesmo, aceno de cabeça. Ouvindo uma pessoa e de vez em quando balançando a cabeça, você dá ao subconsciente do interlocutor um certo sinal que diz que você concorda com tudo o que foi dito, ouve com atenção e analisa.

Como aprender a gerenciar pessoas despercebidas? Aqui estão as melhores recomendações com base na experiência de psicólogos profissionais.

1. Peça um favor

Estamos falando de um efeito conhecido como Efeito Benjamin Franklin. Um dia Franklin precisava ganhar o favor de um homem que realmente não gostava dele. Então Franklin educadamente pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e, tendo recebido o que queria, agradeceu-lhe ainda mais educadamente. Anteriormente, esse homem evitava até mesmo falar com ele, mas depois desse incidente, eles se tornaram amigos.

Esta história se repete indefinidamente. O ponto principal é que alguém que já lhe fez um favor está mais disposto a fazê-lo novamente do que alguém que lhe deve algo. A explicação é simples - uma pessoa decide que, uma vez que você não pede algo, então, se necessário, responda ao seu pedido, então ela deve fazer o mesmo que você.

2. Exija mais

Essa técnica é chamada de "porta para a testa". Você precisa pedir à pessoa que faça mais do que realmente deseja receber dela. Você também pode pedir para fazer algo ridículo. Provavelmente, ele recusará. Logo em seguida, fique à vontade para pedir o que você queria desde o início - a pessoa vai se sentir desconfortável porque te recusou na primeira vez, e se agora você pedir algo razoável, ela se sentirá na obrigação de ajudar.

3. Ligue para a pessoa pelo nome

O famoso psicólogo americano Dale Carnegie acredita que chamar uma pessoa pelo primeiro nome é extremamente importante. Um nome próprio para qualquer pessoa é a mais agradável combinação de sons. É uma parte essencial da vida, portanto, sua pronúncia, por assim dizer, confirma para uma pessoa o fato de sua própria existência. E isso, por sua vez, te faz sentir emoções positivas em relação a quem pronuncia o nome.

Da mesma forma, o uso do título, posição social ou a forma de endereço em si afeta. Se você se comportar de determinada maneira, será tratado dessa forma. Por exemplo, se você chamar uma pessoa de amigo, ela logo se sentirá amiga de você; se você quiser trabalhar para alguém, chame-a de chefe.

4. Mais plano

À primeira vista, as táticas são óbvias, mas existem algumas ressalvas. Se sua lisonja não soar genuína, ela fará mais mal do que bem. Os pesquisadores descobriram que as pessoas tendem a buscar o equilíbrio cognitivo certificando-se de que seus pensamentos e sentimentos estejam sempre alinhados. Portanto, se você está bajulando pessoas com alta autoestima e a bajulação parece genuína, elas gostarão de você porque você valida seus próprios pensamentos. Por outro lado, elogiar pessoas com baixa autoestima pode levar a sentimentos negativos, porque suas palavras contradizem a opinião delas sobre si mesmas. É claro que isso não significa que essas pessoas devam ser humilhadas - portanto, você definitivamente não conquistará a simpatia delas.

5. Refletir

A reflexão também é conhecida como mimetismo. Muitas pessoas usam esse método de forma natural, sem nem mesmo pensar no que estão fazendo: copiam automaticamente o comportamento, a maneira de falar e até os gestos de outras pessoas. Mas essa técnica pode ser usada deliberadamente.

As pessoas tendem a se relacionar melhor com aqueles que são como elas. Não menos curioso é o fato de que se durante uma conversa recente alguém "refletiu" o comportamento de uma pessoa, então essa pessoa será mais agradável por algum tempo para se comunicar com outras pessoas, mesmo que elas não tenham nada a ver com aquela conversa. O motivo, provavelmente, é o mesmo que no caso de endereçamento pelo nome - o comportamento do interlocutor confirma o próprio fato da existência da pessoa.

6. Aproveite a fadiga do seu oponente

Quando uma pessoa se cansa, ela se torna mais receptiva às palavras das outras pessoas, seja um pedido ou uma declaração. O motivo é que a fadiga não afeta apenas o corpo, mas também reduz o nível de energia mental. Quando você pede um favor a uma pessoa cansada, provavelmente receberá uma resposta como “Tudo bem, farei amanhã” - porque no momento a pessoa não quer mais resolver nenhum problema. Mas no dia seguinte, é provável que a pessoa cumpra sua promessa - as pessoas, via de regra, tentam cumprir sua palavra, porque, do contrário, ficam com desconforto psicológico.

7. Ofereça algo que será desconfortável recusar

Esta é a técnica reversa do número dois. Em vez de fazer uma grande solicitação imediatamente, tente começar aos poucos. Se a pessoa o ajudou com algo insignificante, ela está mais disposta a atender a um pedido mais importante.

Os cientistas testaram esse método para marketing. Eles começaram a agitar as pessoas para expressar apoio ao meio ambiente e à conservação da floresta tropical. Pedido muito fácil, não é? Quando as pessoas cumpriram o exigido, foram solicitadas a comprar alimentos - todo o dinheiro arrecadado será usado para preservar essas mesmas florestas, é claro. A maioria das pessoas também fez isso.No entanto, tenha cuidado: você não deve pedir primeiro uma coisa e, depois, completamente diferente. É muito mais eficiente esperar um ou dois dias.

8. Aprenda a ouvir

Dizer a alguém que ele está errado não é a melhor maneira de conquistar uma pessoa. O efeito provavelmente será o oposto. Existe outra maneira de expressar desacordo e não fazer um inimigo. Por exemplo, ouça o que a outra pessoa está dizendo e tente entender como ela se sente e por quê. Então você encontrará algo em comum em suas opiniões aparentemente opostas e poderá usar isso para explicar sua posição. Expresse o acordo primeiro - assim a pessoa estará mais atenta às suas palavras subsequentes.

9. Repita após o interlocutor

Uma das maneiras mais eficazes de conquistar alguém e mostrar que você realmente o compreende é parafrasear o que ele diz. Diga o mesmo, apenas em suas próprias palavras. Essa técnica também é conhecida como escuta reflexiva. É assim que os psicoterapeutas costumam fazer - as pessoas lhes contam mais sobre si mesmas e uma relação quase amigável é construída entre o médico e o paciente.

Essa técnica é fácil de usar ao conversar com amigos. Formule a frase que acabaram de dizer como uma pergunta - isso mostrará que você ouviu com atenção e compreendeu a pessoa, e ela se sentirá mais confortável com você. Ele também ouvirá mais a sua opinião, porque você já deixou claro que ele é para você.
não indiferente.

10. Aceno de cabeça

Quando as pessoas acenam com a cabeça enquanto ouvem algo, geralmente significa que concordam com o orador. E é natural que uma pessoa presuma que, quando alguém acena com a cabeça ao falar com ela, isso também significa concordar. Este é o mesmo efeito de mimetismo. Portanto, acene com a cabeça durante a conversa com a pessoa - mais tarde, isso o ajudará a convencer o interlocutor de que você está certo.

1. Fique interessado
Todos buscam ganhos pessoais. Portanto, ao explicar sua posição, não se esqueça de dizer ao ouvinte que utilidade ele pode encontrar nela.

2. Encontre um compromisso
Uma pessoa não pode ser simplesmente zumbificada. Se quiser influenciar alguém, você deve ser capaz de negociar e fazer concessões.

3. Comunique-se
A comunicação é a principal chave para influenciar. Quanto mais extrovertido você for, mais pessoas apoiarão seu ponto de vista.

4. Seja uma inspiração
Para convencer os outros de algo, você mesmo deve irradiar entusiasmo.

5. Hipnotizar
Hipnotize a outra pessoa. Certamente não literalmente. Faça isso com seu charme. Lembre-se de que as pessoas tendem a concordar mais prontamente com aqueles que amam e respeitam.

6. Pague
O dinheiro é um grande motivador, não é? Esta é possivelmente uma das maneiras mais fáceis e rápidas de conseguir o que deseja. O único aspecto negativo é que esse método pode custar muito caro.

7. Seja consistente
Se sua opinião mudar tão rapidamente quanto a direção do vento, dificilmente você conseguirá convencer alguém disso. Seja fiel ao seu ponto de vista.

9. Ouça
Aprenda a ouvir e ouvir. Este é um componente importante da comunicação eficaz, muito importante na capacidade de influenciar os outros.

10. Seja confiante
Se você se sentir confiante em si mesmo e em suas palavras, as pessoas com certeza irão ouvi-lo. Se você quer convencer alguém a seguir o seu caminho, acredite primeiro em si mesmo que é correto.

11. Respeite os outros
Quanto mais você respeita as opiniões dos outros, maior a probabilidade de ser ouvido.

13. Seja paciente
Pode levar muito tempo para convencer os outros do seu ponto de vista, então você precisa ser muito paciente.

14. Admita seus erros.
Se você estiver errado, admita. As pessoas o verão como uma pessoa justa e honesta.

15. Saiba o que você quer.
Por que você precisa influenciar outra pessoa? Qual é o seu objetivo? Para convencer alguém, você mesmo deve entender claramente por que precisa disso. Caso contrário, sua fala ficará confusa e confusa.

16. Pratique
Não perca a chance de colocar em prática sua técnica de persuasão. A prática ajuda a aprimorar qualquer habilidade com perfeição.

17. Explore
Pesquise os fatos que apóiam seu ponto de vista, se quiser transmiti-lo a outras pessoas.

18. Seja positivo
Seja alegre e dê aos outros esperança pelo melhor. As pessoas estão sempre felizes em ouvir aqueles que são positivos e otimistas.

20. Pergunte
Às vezes, para que alguém faça algo por você, você só precisa pedir. Seja educado, não tenha preguiça de dizer "por favor" e "obrigado" e as pessoas virão conhecê-lo.

10 truques psicológicos para manipular pessoas

Essas são maneiras pelas quais você pode fazer amigos e influenciar pessoas usando a psicologia, sem fazer ninguém se sentir mal.

Truques psicológicos

10. Solicite um serviço

Truque: peça a alguém um favor para você (conhecido como Efeito Benjamin Franklin).

Diz a lenda que Benjamin Franklin certa vez quis ganhar o favor de um homem que não o amava. Ele pediu ao homem que lhe emprestasse um livro raro e, quando o recebeu, agradeceu muito gentilmente.

Como resultado, um homem que nem queria falar com Franklin fez amizade com ele. Nas palavras de Franklin: "Alguém que já lhe fez uma boa ação estará mais inclinado a fazer algo bom por você novamente do que alguém a quem você deve".

Os cientistas decidiram testar essa teoria e acabaram descobrindo que as pessoas a quem o pesquisador pediu favores pessoais apoiavam muito mais o especialista do que outros grupos de pessoas.

Influência no comportamento humano

9. Etiqueta acima

O truque: sempre peça mais do que você precisa inicialmente e depois baixe a barra.

Essa técnica é às vezes chamada de "abordagem cara a cara". Você está se dirigindo a uma pessoa com um pedido realmente alto, que ela, provavelmente, recusará.

Então você volta com um pedido "abaixo da classificação", ou seja, o que você realmente precisa dessa pessoa.

Esse truque pode parecer contra-intuitivo para você, mas a ideia é que a pessoa se sentirá mal depois de rejeitá-lo. No entanto, ele vai explicar isso a si mesmo pela irracionalidade do pedido.

Portanto, da próxima vez que você recorrer a ele com suas reais necessidades, ele se sentirá obrigado a ajudá-lo.

Os cientistas, após testar este princípio na prática, chegaram à conclusão de que ele realmente funciona, porque uma pessoa que primeiro é abordada com um pedido muito "grande", e depois volta a ela e pede pouco, sente que pode ajudá-lo ele deveria.

A influência de um nome em uma pessoa

8. Dê nomes

Truque: use o nome ou cargo da pessoa conforme apropriado.

Ele enfatiza que o nome de uma pessoa em qualquer idioma é a mais doce combinação de sons para ela. Carnegie diz que o nome é o principal componente da identidade humana, portanto, quando o ouvimos, mais uma vez recebemos a confirmação de seu significado.

Por isso nos sentimos mais positivos com quem confirma nossa importância no mundo.

No entanto, usar uma posição ou outra forma de tratamento na fala também pode ter um impacto poderoso. A ideia é que, se você agir como certo tipo de pessoa, você se tornará essa pessoa. Isso é mais ou menos como uma profecia.

Para usar essa técnica para influenciar outras pessoas, você pode abordá-las da maneira que gostaria que fossem. Como resultado, eles começarão a pensar sobre si mesmos dessa maneira.

É muito simples, se você quer se aproximar de uma determinada pessoa, então, mais frequentemente, chame-a de "amigo", "camarada". Ou, referindo-se a alguém para quem você gostaria de trabalhar, você pode chamá-lo de "chefe". Mas tenha em mente que às vezes ele pode voltar para assombrá-lo.

A influência das palavras em uma pessoa

7. Mais plano

Astúcia: a bajulação pode levar você aonde você precisa ir.

Isso pode parecer óbvio à primeira vista, mas existem algumas advertências importantes. Para começar, é importante notar que, se a bajulação não for sincera, é provável que faça mais mal do que bem.

No entanto, os cientistas que estudaram a bajulação e as reações das pessoas a ela revelaram várias coisas muito importantes.

Simplificando, as pessoas sempre tentam manter o equilíbrio cognitivo tentando organizar seus pensamentos e sentimentos de maneira semelhante.

Portanto, se você bajular uma pessoa cuja autoestima é alta, aliás bajulação sincera, ele gostará mais de você porque a lisonja corresponderá ao que ele pensa de si mesmo.

No entanto, se você bajular alguém que está sofrendo de auto-estima, consequências negativas são possíveis. É provável que ele comece a tratá-lo pior, porque isso não coincide com a forma como ele se percebe.

Claro, isso não significa que uma pessoa com baixa autoestima deva ser humilhada.

Maneiras de influenciar as pessoas

6. Refletir o comportamento de outras pessoas

Truque: seja uma imagem espelhada do comportamento da outra pessoa.

O comportamento de espelhamento também é conhecido como mimetismo, e é algo ao qual certos tipos de pessoas são inerentes por sua natureza.

Pessoas com essa habilidade são chamadas de camaleões porque tentam se misturar ao ambiente copiando o comportamento, os maneirismos e até a fala de outras pessoas. No entanto, essa habilidade pode ser usada deliberadamente e é uma ótima maneira de ser amado.

Os pesquisadores estudaram mimetismo e descobriram que aqueles que foram copiados apoiaram muito a pessoa que os copiou.

Além disso, os especialistas chegaram a outra conclusão mais interessante. Eles descobriram que as pessoas que tinham imitadores apoiavam muito mais as pessoas em geral, mesmo aquelas que não estavam envolvidas no estudo.

É provável que o motivo dessa reação seja o seguinte. Ter alguém que reflete seu comportamento confirma seu valor. As pessoas se sentem mais confiantes em si mesmas, portanto, são mais felizes e bem dispostas com as outras pessoas.

Psicologia da influência nas pessoas

5. Aproveite a fadiga

Truque: Peça um favor ao ver que a pessoa está cansada.

Quando uma pessoa se cansa, ela se torna mais receptiva a qualquer informação, seja uma simples declaração sobre algo ou um pedido. A razão é que quando uma pessoa se cansa, isso acontece não só no nível físico, mas no seu a energia mental também se esgota.

Quando você perguntar a uma pessoa cansada, provavelmente, você não obterá uma resposta definitiva de imediato, mas ouvirá: “Farei isso amanhã”, porque ela não vai querer tomar nenhuma decisão no momento.

No dia seguinte, muito provavelmente, a pessoa realmente atenderá ao seu pedido, porque em um nível subconsciente, a maioria das pessoas tenta manter sua palavra, então nos certificamos de que o que dizemos coincide com o que fazemos.

Impacto psicológico em uma pessoa

4. Ofereça o que a pessoa não pode recusar

O truque: inicie uma conversa com algo que a outra pessoa não pode recusar e você alcançará o que precisa.

Este é o outro lado da abordagem cara a cara. Em vez de iniciar uma conversa com um pedido, você começa com algo pequeno. Assim que uma pessoa concorda em ajudá-lo um pouco, ou apenas concorda em algo, você pode usar "artilharia pesada".

Os especialistas testaram essa teoria com abordagens de marketing. Eles começaram pedindo às pessoas que mostrassem seu apoio à proteção da floresta tropical e do meio ambiente, o que é um pedido muito simples.

Depois que o apoio foi obtido, os cientistas descobriram que agora é muito mais fácil convencer as pessoas a comprar produtos que contribuam para esse apoio. No entanto, não comece com um pedido e vá para o próximo.

Os psicólogos descobriram que é muito mais eficaz fazer uma pausa de 1 a 2 dias.

Técnicas para influenciar pessoas

3. Mantenha a calma

Astúcia: você não deve corrigir uma pessoa quando ela está errada.

Em seu famoso livro, Carnegie também enfatizou que não se deve dizer às pessoas que estão erradas. Isso, como regra, não levará a nada, e você simplesmente perderá o favor dessa pessoa.

Na verdade, existe uma maneira de mostrar desacordo enquanto continua uma conversa educada, não dizendo a ninguém que ele está errado, mas atingindo o ego do interlocutor até o âmago.

O método foi inventado por Ray Ransberger e Marshall Fritz. A ideia é bastante simples: em vez de discutir, ouça o que a pessoa está falando, e depois tente entender como ela está se sentindo e por quê.

Depois, você deve explicar à pessoa os pontos que compartilha com ela e usar isso como ponto de partida para esclarecer sua posição. Isso o tornará mais solidário com você e é mais provável que ele ouça o que você diz, sem perder o rosto.

Influência das pessoas umas nas outras

2. Repita as palavras do seu interlocutor

O truque: parafrasear o que a pessoa diz e repetir o que ela disse.

Esta é uma das maneiras mais incríveis de influenciar outras pessoas. Assim, você mostra ao seu interlocutor que realmente o compreende, capta os seus sentimentos e a sua empatia é sincera.

Ou seja, parafraseando as palavras de seu interlocutor, você alcançará sua localização com muita facilidade. Esse fenômeno é conhecido como escuta reflexiva.

Estudos têm mostrado que quando os médicos usam essa técnica, as pessoas se abrem mais para eles e sua "colaboração" é mais frutífera.

É fácil de usar ao conversar com amigos. Se você ouvir o que eles têm a dizer e reformular o que dizem, formando uma pergunta de confirmação, eles se sentirão muito confortáveis \u200b\u200bcom você.

Você terá uma forte amizade e eles serão mais ativos em ouvir o que você tem a dizer, porque você demonstrou que se preocupa com eles.

Métodos de influenciar pessoas

1. Acene com a cabeça

O truque: acene um pouco a cabeça durante uma conversa, principalmente se quiser perguntar algo ao seu interlocutor.

Os cientistas descobriram que, quando uma pessoa balança a cabeça enquanto ouve alguém, é mais provável que ela concorde com o que foi dito. Eles também descobriram que se a pessoa com quem você está falando acena, você também acena na maioria dos casos.

Isso é bastante compreensível, porque as pessoas muitas vezes imitam inconscientemente o comportamento de outra pessoa, especialmente aquele com o qual a interação os beneficiará. Portanto, se você quiser adicionar peso ao que está dizendo, acene com a cabeça regularmente enquanto fala.

A pessoa com quem você está conversando terá dificuldade em não concordar e começará a ter uma atitude positiva em relação às informações que você está apresentando, mesmo sem saber.