Provavelmente, cada um de nós através das redes sociais já recebeu uma oferta tentadora de comprar produtos da China a um preço baixo, que é uma ordem de magnitude menor do que nas lojas da cidade. E, provavelmente, cada um de nós se perguntou a que preço o vendedor comprou o produto, se o preço é tão atraente? Na verdade, a maioria dos produtos fabricados na China são tão baratos que o fabricante, o intermediário na China e o vendedor final se beneficiam da venda. Além disso, todos sabem que ideias de negócios associadas à China são muito lucrativas, porque falsificações de quase todas as marcas mundiais são produzidas aqui, e isso se aplica principalmente a roupas.
Como organizar as entregas?
Cada vez mais, vemos produtos chineses populares nas prateleiras das lojas. Isso se deve ao fato de que os produtos deste país estão expulsando com confiança os produtos de outros países. Basta ir à famosa loja online Taobao, para ver preços baixos de produtos populares que podem ser encomendados da China. Bem, se você comprar a granel, o preço será ainda mais atrativo. Essa diferença de preço possibilitará a implementação de ideias de negócios voltadas para a revenda de roupas chinesas. Todos os anos há uma tendência de declínio na popularidade dos mercados de roupas, boutiques e lojas graças às lojas online.
Como iniciar um negócio de venda de produtos da China?
Onde encontrar um fornecedor?
Para começar, vamos analisar a questão - como encontrar um fornecedor na China e como entrar em uma cooperação lucrativa. Talvez a maneira mais fácil e confiável seja trabalhar com o site Taobao. Este é um site muito popular onde você pode encontrar um fornecedor. Você pode usar o navegador Google Chrome, onde a função de traduzir a página inteira de uma só vez é convenientemente implementada - isso definitivamente será necessário.
Existem muitos intermediários que organizam a entrega para o país. Não haverá problemas em encontrar um intermediário - existem vários banners no site onde os intermediários oferecem seus serviços, que, em regra, custam de 10% a 20% do custo das mercadorias. A carga cujo valor seja inferior a 1000 euros, não necessita de pagamento de direitos aduaneiros.
Organização empresarial.
Como regra, as encomendas chegam ao destinatário em 1-2 meses. No entanto, durante o período de grandes volumes de pedidos, o horário pode ser alterado, pois levará mais tempo para trazer mercadorias da China durante os feriados. Além disso, o tempo de entrega é influenciado por fatores como clima, situação de transporte, desembaraço aduaneiro, etc.
Primeiro, usando o site Taobao, você precisa encontrar um intermediário. Depois de aceitar seus termos e concluir um contrato com ele, você precisa criar seu próprio site ou um grupo em uma rede social. Não é necessário fazer uma compra prévia de roupas, pois o cliente poderá fazer um pedido diretamente no seu site.
Roupas da China.
O comprador faz um pedido em seu site, no qual você definiu um preço favorável para você. O site ou grupo criado por você deve ter uma certa popularidade, pois em um curto período de tempo você precisará coletar vários pedidos de clientes e enviá-los para um intermediário. O intermediário deve receber um pagamento adiantado de você, então você lhe dá links para as mercadorias que seus clientes escolheram e paga pela entrega na própria China.
Quanto dinheiro é necessário para abrir uma loja de produtos chineses?
Um problema óbvio para qualquer empresário iniciante é a alta concorrência no mercado e a falta de experiência na direção escolhida. Além disso, muitos tentam implementar as ideias de vendas de roupas e, na maioria dos casos, tornam seus negócios bem-sucedidos. Comprar uma franquia para fazer parceria com uma marca específica é uma maneira comum de iniciar seu próprio negócio. Especialistas em vendas acreditam que apenas um empreendedor individual com bom capital inicial e experiência na indústria da moda pode realizar ideias de negócios na forma de lojas de roupas ou calçados a partir do zero. Assim, as ideias de negócios baseadas na celebração de um contrato de franquia são uma ótima opção para um começo de sucesso.
Deve-se entender que uma franquia de uma marca ou fabricante conhecido é atraente devido ao seu potencial de lucratividade. O trabalho de uma rede de lojas que vendem roupas da China está estabelecido há muito tempo e poupa um novo participante desse negócio de muitas preocupações. Além disso, junto com o produto, o empreendedor individual recebe uma série de recomendações sobre o trabalho e a política de marketing do dono da marca, além de vendas garantidas e alta renda estável.
Como implementar a venda de mercadorias?
Há muitas maneiras de vender roupas e sapatos. Se não for possível organizar um espaço de varejo, hoje eles são especialmente populares para a venda de roupas e calçados.
Como iniciar um negócio com a China, começando do zero e sem investimentos? Como ganhar dinheiro com a revenda de produtos chineses e o que é melhor vender? Como encontrar fornecedores e intermediários?
Ola queridos amigos! Bem-vindo ao fundador da revista HeatherBober, Alexander Berezhnov!
Não é nenhum segredo que muitas pessoas fizeram seu primeiro milhão revendendo produtos da China.
Neste artigo, revelarei todas as fichas sobre como fazer negócios com a China de "A" a "Z", analisaremos os conselhos de especialistas e consideraremos os modelos de negócios mais eficazes e lucrativos.
Até agora, esse nicho é relativamente gratuito: se você decidir começar seu próprio negócio e não souber o que escolher, é hora de voltar sua atenção para o Oriente.
Vamos acertar, amigos!
1. Negócios com produtos da China - é possível iniciar um negócio do zero
Os produtos fabricados na China representam uma parcela significativa de todo o mercado global. Na Rússia cerca de 60-80% bens da indústria leve é representado por bens de consumo chineses. Os produtos chineses modernos não são mais tão artesanais e de baixa qualidade como eram há 20 anos: os produtos se tornaram mais funcionais e duráveis, parecem muito melhores.
Mesmo que você nunca tenha se envolvido em vendas e esteja familiarizado com produtos chineses apenas do ponto de vista do consumidor, nada e ninguém pode impedi-lo de iniciar um negócio com a China e adquirir uma nova (e muito lucrativa) fonte de renda.
Nesta área, sem fazer esforços extras (e sem sair de casa) você pode ganhar com 50 000 rublos todos os meses e ao mesmo tempo ter tempo para viver e descansar.
Hoje, só os preguiçosos não fazem negócios com a China. Negócios com a China para revenda sem investimentos (bem, ou quase sem eles) são relativamente simples e acessíveis a todos com conhecimentos básicos e habilidades de negócios. Você não precisa ser formado em comércio ou administração para entender como o mercado funciona.
De fato, o esquema de trabalho com a China se resume a três pontos:
- encontre mercadorias na China o mais barato possível;
- entregá-lo à Federação Russa;
- vender a um prêmio.
Não se apresse em contestar "mas e as alfândegas, certidões, fluxo de documentos, impostos?". Abaixo, consideraremos este esquema e todas as questões relacionadas com mais detalhes e detalhes. Exatamente ceticismo de mente estreita - o principal obstáculo a qualquer actividade empresarial bem sucedida.
O segundo obstáculo é falta de conhecimento necessário . Com o advento da Internet, a informação tornou-se mais acessível e praticamente gratuita: um exemplo disso é o artigo que você está lendo.
O comércio é o campo de atividade mais atraente para os empresários iniciantes. É muito mais fácil do que fabricar: você só precisa comprar mercadorias de fornecedores atacadistas e vendê-las a preços de varejo. Aprender a fazer negócios com a China não leva muito tempo, especialmente se a pessoa tiver um desejo e um objetivo.
2. Os fabricantes chineses são mais lucrativos do que qualquer outro
O interesse das empresas russas em produtos chineses está crescendo de forma constante. Na China, eles produzem tudo sem o qual é difícil imaginar a vida de uma pessoa moderna: roupas, cosméticos, acessórios, eletrodomésticos, gadgets. Certamente seu apartamento está cheio de coisas marcadas como "Made in China".
Mesmo 15-20 anos atrás, os produtos chineses de plástico desmoronaram nas mãos do comprador, agora a qualidade dos produtos da China é bastante satisfatória e às vezes excelente. O estereótipo “chinês significa vida curta e miserável” quase perdeu sua relevância. Até iPhones e outras marcas caras agora são fabricados em fábricas chinesas, pois são baratos devido à mão de obra mais barata.
Este gráfico reflete o crescimento das relações comerciais entre a China e a Rússia em 2017-2018: 
Como você pode ver, o volume de negócios não é pequeno e aumenta com o tempo.
A qualidade dos produtos chineses está em constante crescimento, mas os preços (pelo menos no atacado) ainda são baixos.
Que conclusão se pode tirar desses fatos? Corretamente: você pode ganhar um bom dinheiro comprando e revendendo mercadorias do “Império Celestial”.
As entregas por atacado da China podem se tornar uma fonte confiável e constante de lucro.
Os custos iniciais serão mínimos se as tecnologias de informação modernas (ou seja, a Internet) estiverem envolvidas no negócio. Já existem centenas de empresas no mercado que atuam como intermediárias na entrega de mercadorias do fabricante ao consumidor: por que não se juntar às fileiras dos empresários de sucesso que recebem rendimentos estáveis usando um esquema comercial simples e compreensível.
Benefícios de fazer negócios com a China
Listamos as principais vantagens de trabalhar com a China:
- Preços baixos. Ao trabalhar com fornecedores locais (domésticos), a margem geralmente é de 10 a 20% (nos casos mais bem-sucedidos - 50%). Comprar produtos na China e vendê-los trará uma margem de lucro de 50% a 1000%. A mão de obra barata reduz o custo de produção ao mínimo.
- Enorme seleção de mercadorias. A variedade de produtos chineses é quase infinita e limitada apenas pela sua imaginação. Você pode encontrar absolutamente tudo na China, para preencher seu nicho de mercado com qualquer tipo de mercadoria - digamos, um exclusivo que não tem análogos no mercado local.
- O foco dos vendedores chineses é exclusivamente na venda. Devido à concorrência e ao dumping, os chineses valorizam cada cliente. Eles estão em contato 24 horas por dia, 7 dias por semana, você pode começar a trabalhar com eles com lotes mínimos, pechinchar, solicitar amostras e modelos grátis, fotos e descrições e definir condições de entrega favoráveis. Um comprador experiente sabe como reduzir o preço de compra ao mínimo e concluir o contrato mais lucrativo.
- Oportunidade de adquirir produtos exclusivos.À medida que seu negócio progride, você pode avançar para negócios maiores e mais lucrativos. Não é necessário trabalhar com intermediários: você pode estabelecer contatos diretos com o fabricante e adquirir mercadorias de uma determinada marca que está mal representada no mercado.
Por que os negócios com a China são lucrativos?
- Primeiramente devido ao ritmo de vida moderno. O comprador hoje valoriza seu tempo: ele não vai gastá-lo em pedidos e entregas de mercadorias da China, é mais fácil para ele fazer um pedido com você.
- Em segundo lugar, nem todos entenderão a variedade de sites que oferecem produtos da China.
Para entender a funcionalidade, verificar a integridade do vendedor, calcular o custo das mercadorias, levando em consideração a entrega, você precisa de habilidades e conhecimentos. A maioria das pessoas preferirá recorrer a intermediários domésticos que operam através de sites com termos de cooperação simples e compreensíveis.
É muito mais fácil para um comprador comum escolher um produto em um site em russo: eles sempre têm a oportunidade de ligar para o vendedor ou discutir os termos de interação e entrega.
3. Como iniciar um negócio com a China - 10 passos fáceis de A a Z
Vamos passar à prática e aprender como iniciar um negócio com a China desde o primeiro passo.
Etapa 1. Estudamos modelos de negócios em produtos da China
Existem vários modelos de negócios comprovados e eficazes que você pode usar nos estágios iniciais de sua carreira empreendedora:
- dropshipping;
- Compras conjuntas;
- vendas por atacado off-line;
- vendas no varejo;
- trabalhar através da loja online.
Agora mais sobre cada modelo de negócio.
1) Dropshipping
Dropshipping- um método que permite iniciar um negócio praticamente sem investimento. A essência desse modelo é extremamente simples: você recebe dinheiro dos compradores e, em seguida, transfere a solicitação desse produto para um fornecedor terceirizado, que o envia ao comprador.
Você recebe uma porcentagem para a mediação. Ao mesmo tempo, o cliente nem percebe que está comprando mercadorias de outra pessoa.
Seu objetivo é atrair compradores, convencê-los a comprar mercadorias de você. As comissões intermediárias com este modelo de negócio variam de 30 a 500%. Concordo, não o menor lucro na ausência de custos iniciais. Ao mesmo tempo, você não precisa se preocupar que as mercadorias que comprou ficarão no armazém por meses - você as resgata apenas quando recebe um pedido específico do cliente, pagando com seu próprio dinheiro.
2) Compras conjuntas
Compras conjuntas- é quando várias pessoas se juntam a um grupo e compram mercadorias de um fornecedor oficial.
A ideia comercial deste evento é poupar dinheiro através de compras a granel. Outra vantagem desta opção é a redução dos custos de envio. Normalmente, o custo de transporte de mercadorias da China é muito maior do que o preço do próprio produto.
Literalmente dez anos atrás, os produtos da China não eram de alta qualidade. Eles foram produzidos a partir de matérias-primas de segunda classe usando tecnologias ultrapassadas, então esses produtos não eram muito procurados. Hoje, muita coisa mudou, então você pode comprar facilmente produtos de qualidade a preços acessíveis nos pregões chineses. Neste artigo, mostraremos como iniciar um negócio com a China e como ganhar um bom dinheiro com isso.
Recursos de negócios
Hoje em dia, qualquer pessoa pode abrir um negócio com a China em 2020. Os tipos mais populares de ganhos:
- Dropshipping;
- Compras conjuntas;
- Comércio em grande atacado.
A maneira mais fácil de iniciar um negócio com a China do zero é dropshipping ou dropshipping. Essa direção da atividade empreendedora surgiu em nosso país há relativamente pouco tempo, após a abertura das primeiras lojas online. O dropshipping é atraente porque não requer nenhum investimento financeiro, pois você compra o produto depois que o cliente o encomenda em sua loja online.
Para abrir um negócio com a China sem investimento, você precisa concordar com a cooperação de um determinado fabricante ou fornecedor. Quando o comprador paga as mercadorias em sua plataforma online, você transfere o dinheiro para a conta do vendedor chinês. Depois disso, seu parceiro envia as mercadorias para o endereço do comprador e você recebe sua comissão. Este esquema está em operação há vários anos e traz excelentes lucros.
Ao encomendar mercadorias em pequenas quantidades (até 1 mil euros), fica automaticamente isento do pagamento de impostos ou direitos aduaneiros. As entregas de produtos em grande escala exigem burocracia e o pagamento de impostos. Se você nunca lidou com um negócio desse tipo, é mais lucrativo iniciar um negócio com a China em revenda sem investimento, ou seja, fazer dropshipping.
Cidadãos que gostam de fazer compras em lojas online chinesas podem ganhar um bom dinheiro com isso. Organizar compras conjuntas é uma ótima ideia para uma pequena empresa da China. Ajude outras pessoas a fazer pedidos para a compra de vários produtos e receba suas comissões por isso. Muitos vendedores chineses oferecem bons descontos para compras em grandes quantidades. A partir disso, você pode obter uma boa renda adicional. Milhares de pessoas em todo o mundo economizam dinheiro em compras conjuntas, para que você possa encontrar facilmente clientes que desejam comprar produtos de qualidade baratos com sua ajuda.
O comércio por atacado é uma ideia de negócio bastante lucrativa da China, mas requer grandes investimentos financeiros e certo conhecimento. Além disso, você precisa encontrar parceiros que comprarão mercadorias em grandes quantidades. Ao mesmo tempo, esta é uma ótima opção para quem procura .
Por onde começar?
Para abrir um negócio fácil e super lucrativo com a China em 2020, primeiro você precisa elaborar um plano de ação detalhado:
- Escolha da direção. Antes de concluir um acordo de cooperação com fabricantes chineses, avalie objetivamente suas capacidades e a demanda do consumidor no mercado;
- Seleção de fornecedores. Encontrar um parceiro confiável em um país estrangeiro não é tão fácil. A qualquer momento, você pode se deparar com golpistas ou fornecedores sem escrúpulos, portanto, antes de começar a trabalhar, colete o máximo de informações possível sobre seus parceiros de negócios;
- Participe de exposições. Aqui você pode encontrar novas ideias de negócios da China em 2020, escolher produtos adequados e concluir contratos lucrativos com bons descontos;
- Fornecimento por atacado. Se você é atraído pelo atacado, antes de fazer esse negócio, estude cuidadosamente as características de organizar o fornecimento de mercadorias em grandes volumes. Além disso, você precisa entender as diferentes formas de transporte de mercadorias;
- Desembaraço alfandegário. Para evitar problemas com o transporte de mercadorias através da fronteira, você precisa entender todos os meandros do desembaraço aduaneiro ou encontrar um especialista experiente que o ajudará com a papelada.
O que vender?
Agora vamos tentar descobrir, certo? Aqui está uma lista dos produtos mais solicitados:- Vestuário e calçado;
- Acessórios (relógios, cintos, bolsas, etc.);
- Gadgets para carros (gravadores de vídeo, sistemas de áudio, etc.);
- Estojos para telemóveis;
- Produtos de higiene;
- Dispositivos móveis;
- E-books, laptops, tablets;
- Equipamento industrial da China para pequenas empresas;
- Louça e utensílios de cozinha;
- Produtos infantis.
Se você não consegue decidir sozinho, veja o ranking dos produtos mais vendidos na Internet. Isso ajudará você a organizar corretamente o sortimento.
Muitos empreendedores iniciantes são atraídos. Por exemplo, você pode comprar equipamentos especiais de embalagem, comprar um lote de nozes soltas, chá ou frutas secas e embalá-los. Esses produtos podem ser adquiridos de fornecedores chineses a granel a preços baixos, embalados em belas embalagens e vendidos em pequenos lotes para lojas, supermercados ou revendedores.
Pesquisa de fornecedores
Se você deseja abrir um mini negócio lucrativo com a China, precisa escolher um fornecedor confiável e confiável que cumpra fielmente todas as suas obrigações. Existem várias maneiras que permitem estabelecer suprimentos ininterruptos de mercadorias da China:
- Internet. Graças às tecnologias modernas, sem sair de casa, você pode encontrar informações sobre o fornecedor online, celebrar um contrato formal com ele e discutir todos os detalhes da cooperação. Revenda de mercadorias na Internet é uma das mais. Qualquer pessoa pode se envolver em tal negócio, independentemente de seu local de residência e educação;
- Participação em exposições internacionais. Tais eventos são frequentemente realizados em muitas grandes cidades do nosso país. Antes de concordar com a cooperação com o fornecedor, você pode verificar pessoalmente a qualidade dos produtos, além de se comunicar com representantes da empresa do fabricante;
- Viagem à China. Esta é a melhor forma que lhe permite visitar a produção, obter as informações necessárias sobre as matérias-primas de que são feitos os produtos, as tecnologias utilizadas e o volume de produção dos bens. Mas essa opção não está disponível para todos os empreendedores iniciantes, porque para visitar a China pessoalmente, você precisa conhecer o idioma e ter um capital inicial decente.
Benefícios comerciais
A principal vantagem de fazer negócios com a China é o baixo custo de produção. Graças a isso, você pode definir preços atraentes e vencer seus concorrentes. O comércio de produtos chineses é o melhor. Você pode começar esse negócio literalmente do zero, vendendo mercadorias para sua família e amigos. Eles, por sua vez, contarão a seus amigos sobre seu negócio, graças ao qual seu negócio começará a ganhar impulso e se desenvolver. Para obter uma renda estável e decente, você precisa criar sua própria loja online ou abrir uma loja real no mercado ou em um shopping center.
Os chineses produzem de tudo, de roupas a computadores. E isso significa que você pode escolher facilmente qualquer produto que esteja em demanda no mercado. Se você deseja abrir uma pequena empresa de fabricação, os equipamentos da China podem ser encomendados a preços muito competitivos, enquanto em termos de qualidade praticamente não é diferente dos equipamentos caros fabricados na Europa.
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Para trabalhar efetivamente nessa direção e obter uma boa renda, você precisa estudar todas as nuances de fazer negócios com a China sem investimento. Existem muitas armadilhas que impedem o desenvolvimento de pequenas empresas na China. Se eles não forem levados em consideração, você pode ficar sem lucro ou perder todo o dinheiro investido.
Os seguintes fatores influenciam o sucesso do seu negócio:
- Capacidade de selecionar o produto desejado;
- Avaliação objetiva da rentabilidade do negócio;
- Fornecedores confiáveis e habilidades de negociação;
- Pesquisar mercados de vendas.
Para evitar possíveis riscos, siga estas regras simples.
Hoje, a China é um dos maiores produtores mundiais e nos últimos anos adquiriu o status de um dos centros comerciais do mundo. Diante disso, não apenas grandes empresas, mas também indivíduos querem fazer negócios diretamente com a China - é lucrativo, traz bons lucros e compensa em um curto período de tempo.
Um empresário iniciante pode ter dúvidas: como fazer negócios com a China, onde encontrar um fornecedor e como estabelecer contatos com ele, quais atividades comerciais específicas podem ser feitas com a China etc. Vamos tentar considerar essas questões em detalhes e dar respostas aos nossos leitores.
Como começar um negócio com a China do zero?
Para iniciar qualquer negócio, e principalmente com empresas estrangeiras, é necessário ter capital inicial. Este é o passo inicial, que determinará ainda mais o volume de negócios, o número de fornecedores e as opções possíveis para o fornecimento de mercadorias. Este ponto não levantará dúvidas - o leitor determinará independentemente suas próprias capacidades. E vamos falar sobre as vantagens de fazer negócios com a China e como você pode encontrar um fornecedor.
Não é necessário ir à China para comprar pequenas remessas de mercadorias.
Quais são as vantagens de trabalhar com a China?
Para começar, considere as vantagens mais importantes de administrar um negócio que vende produtos da China:
Os benefícios secundários incluem:
- Capacidade de procurar análogos. Este ponto é adicional ao terceiro ponto anterior: há uma série de produtos de marca, cujo custo é muito alto. Na China, você pode encontrar facilmente réplicas de alta qualidade e confiáveis que não são muito diferentes dos originais.
- Possíveis descontos, bônus, etc.. No caso de cooperação de longo prazo com fornecedores da China, um empresário pode receber descontos permanentes e outros bônus agradáveis.
Estamos à procura de um fornecedor
O início bem-sucedido dos negócios com a China depende em grande parte das contrapartes. Para iniciantes, pode parecer que encontrar fornecedores para vários milhares de quilômetros é uma tarefa muito difícil. Nós responderemos - não hoje, quando todos tiverem acesso à Internet.
Existem muitas opções de pesquisa. Por exemplo, você pode usar plataformas online internacionais que vendem produtos da China - Alibaba, Aliexpress, etc.
Usuários avançados que sabem inglês ou chinês podem usar a pesquisa no maior mecanismo de pesquisa chinês Baidu ou usar o mecanismo de pesquisa padrão do Google. Para obter mais informações sobre a busca de parceiros e fornecedores na China, recomendamos que você leia as informações no artigo relevante.
Principais linhas de negócios
Os empresários domésticos podem escolher qualquer linha de negócios - a variedade e a variedade de produtos permitem que eles façam qualquer negócio. Não listaremos todos os tipos de atividades - observaremos apenas duas áreas principais - importação e exportação.
Importação de bens e equipamentos da China
As importações de produtos chineses são muito mais populares do que as exportações. Inclui a compra de mercadorias na China e sua posterior remessa para a pátria. Nesse caso, um empresário pode escolher absolutamente qualquer mercadoria à venda - na China, você encontrará o que vender em seu país. Além disso, existe a possibilidade de aquisição de equipamentos alvo. A maioria das marcas de tecnologia/tecnologia conhecidas são fabricadas na China – os custos trabalhistas no mercado são baixos e o controle de qualidade nas fábricas é muito alto.
Para importar mercadorias, é necessário encontrar um fornecedor e concordar com ele sobre os produtos, que serão transportados para a Federação Russa. As informações estão em outro artigo. Depois disso, você precisa selecionar os instrumentos de pagamento com os quais o pagamento será feito. Hoje, os empresários não precisam ir à China para comprar pequenos lotes de teste, mas quando se trata de grandes quantidades, é imprescindível visitar fornecedores.
A escolha de mercadorias no mercado chinês é simplesmente enorme.
Exportação de mercadorias para a China
Garantir a exportação de bens e matérias-primas para a China é muito mais difícil do que organizar as importações. Nesse caso, há vantagens e desvantagens: é muito difícil exportar mercadorias e matérias-primas - interferem várias restrições legislativas (bastante burocráticas) e, claro, é muito difícil encontrar grandes compradores atacadistas (não faz sentido se envolver neste tipo de atividade em pequenos volumes - isso incorrerá em perdas).
É do conhecimento geral que a China se tornou uma superpotência comercial global. Sua liderança é em grande parte fornecida por produtos baratos vindos do Reino do Meio para todos os cantos do nosso planeta. Se você se juntar à rede de distribuição de commodities chinesa mais poderosa, poderá ganhar um bom dinheiro com isso. Recomenda-se iniciar essas atividades somente quando um plano de negócios de alta qualidade para a venda de mercadorias da China tiver sido elaborado. Esse documento ajudará não apenas a calcular todas as etapas para organizar um negócio, mas também a se familiarizar com as nuances, que são bastante neste campo de atividade.
Conceito geral do projeto
O plano de negócios considerado para a venda de mercadorias da China com cálculos envolve a criação de uma empresa de comércio que venderá mercadorias, de acordo com o esquema “comprado na China - vendido na Rússia”, sem afetar a organização de sua própria produção neste país . Como você sabe, a produção nele é exclusivamente produzida em massa. A produção de lotes de uma grande variedade de mercadorias é realizada para centenas de milhares e milhões de itens. Isso explica em parte seu baixo preço e, consequentemente, a lucratividade das instalações de varejo que vendem produtos chineses.
A ideia de organizar o comércio de produtos chineses é baseada em várias inferências óbvias.
A primeira delas é que ao nosso redor na vida cotidiana existe uma enorme quantidade de produtos chineses. Talvez apenas a comida da China ainda não tenha dominado nossas geladeiras.
A segunda conclusão, confirmada de forma convincente pelas estatísticas, é que, embora muitas pessoas já possam encomendar mercadorias nos mercados chineses por conta própria, o número daqueles que preferem comprar as mercadorias necessárias diretamente na Rússia e não esperar um mês pela entrega é não diminuindo.
A terceira convicção é o reconhecimento do fato indiscutível de que a China é a falsificadora mais magistral do mundo. Além disso, muitas marcas conhecidas apostam nisso, vendendo aos fabricantes chineses os direitos de fabricar certos tipos de produtos. Considerando que a qualidade da produção na China está em constante crescimento, os consumidores recebem bens bastante decentes de marcas mundiais a preços incomparavelmente mais baixos do que poderiam comprá-los, por exemplo, na Europa.
A ideia de negócio de organizar o comércio de produtos chineses também é atraente porque pode ser iniciada quase sozinha a um custo muito baixo. Após a promoção de investimentos neste negócio, é claro, aumentará, mas o lucro também será maior.
Outra nuance de organizar o comércio com a China é que você não deve criar imediatamente uma “loja de departamentos” na qual venderá tudo de uma vez, apresentando vários grupos de produtos. Você deve começar com um determinado tipo de produto, é melhor determinar isso com base na demanda de mercadorias em sua área. Podem ser roupas, sapatos, artigos para crianças, ferramentas, peças de reposição para carros, eletrônicos, etc.
Um exemplo de plano de negócios que é trazido à sua atenção é projetado para uma atividade tão popular como a venda de peças de reposição para carros chineses.
Análise de mercado
De acordo com especialistas da conceituada holding de mídia Expert, nos próximos anos, a Rússia enfrentará uma “nova invasão automobilística chinesa”. No momento, a participação de carros chineses em nossas estradas é relativamente pequena, seu número não excede 3,9%. Mas, ao mesmo tempo, não se deve fechar os olhos para o fato de que há 2 anos esse número não ultrapassou 1,8%. Aproveitando a situação geopolítica e econômica favorável, as montadoras chinesas intensificaram significativamente e estão começando a atacar o mercado automotivo doméstico em todas as direções ao mesmo tempo, incluindo a organização e expansão de suas próprias instalações de produção na Federação Russa. Essas aspirações são claramente demonstradas pela lista de montadoras chinesas presentes em nosso mercado. Mas isso não é tudo, a lista de jogadores da China é constantemente atualizada. Para comparação, agora o mercado automotivo russo é representado por: marcas alemãs - 6, coreanas - 3, chinesas - 11 (!). Entre elas estão 4 empresas: Chery, Lifan, Geely e Great Wall.
A presença de gigantes automobilísticos chineses se manifesta não apenas no fato de que cada vez mais suas fábricas estão abrindo em nosso país, mas também no fato de que a infraestrutura de concessionárias e serviços está se expandindo gradualmente. Muitas montadoras chinesas já estão entrando imediatamente no mercado com um pacote pronto de soluções para o fornecimento de veículos e seu serviço pós-venda.
Obviamente, os russos nos carros chineses são atraídos principalmente pelo preço, embora com o aumento da qualidade da produção, aumente gradualmente. A demanda é reprimida pela falta de prestígio especial dos modelos e experiência em sua operação de longo prazo. Além disso, até hoje, os modelos chineses são caracterizados por uma liquidez muito baixa no mercado secundário de automóveis. Considerando que os custos de produção dos carros chineses são baixos, nenhum problema impede as montadoras chinesas de buscar expandir sua presença no mercado doméstico. Prova disso é a tendência para resolver um dos problemas mais antigos - fornecer peças sobressalentes aos proprietários de automóveis chineses. Até recentemente, essa questão era uma das mais "quentes" na atitude dos russos em relação à indústria automobilística chinesa como um todo. Mas já é óbvio que muitas empresas estão preocupadas não apenas com a qualidade de seus carros, mas também com a criação de uma rede de serviços na Rússia e o fornecimento de peças de reposição.
É por isso que a organização do comércio de peças de reposição da China é uma opção muito atraente nesta situação específica em termos de escolha de produtos comercializáveis.
Descrição do objeto
O centro comercial para a venda de peças de reposição para carros chineses e outros produtos relacionados foi projetado para resolver os seguintes problemas socioeconômicos:
- Atender a demanda do consumidor por peças de reposição para carros chineses.
- Lucre criando uma empresa altamente lucrativa.
- Criação de novos empregos.
- Reabastecimento do orçamento local deduzindo impostos dos lucros da empresa.
As principais etapas da implementação do projeto:
| Estágio/mês, década | 1 | 2 | ||||
| 1º de dezembro | 2 de dezembro | 3 de dezembro | 1º de dezembro | 2 de dezembro | 3 de dezembro | |
| Atividade independente do fundador, formação de uma base de fornecedores de peças de reposição | + | + | ||||
| Registro de uma empresa, registro de licenças | + | + | ||||
| Comprando um carro | + | |||||
| Assinatura de um contrato de locação de espaço de varejo | + | + | + | |||
| Aquisição de equipamentos comerciais e tecnológicos | + | + | + | + | + | |
| Coordenação com a Supervisão Estadual de Incêndio e SES | + | + | ||||
| Instalação de equipamentos comerciais e tecnológicos | + | + | + | + | + | |
| Recrutamento | + | + | + | + | + | |
| Celebração de contratos com fornecedores de peças de reposição | + | + | + | + | + | |
| Lançamento de uma empresa comercial | + | |||||
A localização da loja de peças de reposição chinesa é selecionada na parte comercial da cidade. É aconselhável que esteja localizado perto de grandes mercados de automóveis, estações de serviço e concessionárias. Considerando a perspectiva de ampliação da gama de produtos chineses, a loja deverá estar localizada em locais de maior tráfego de pessoas durante o horário de funcionamento do objeto de comércio.
Este plano de negócios pressupõe a utilização de um local arrendado com uma área de pelo menos 200 metros quadrados. metros. Isso permitirá colocar nele todas as instalações de armazenamento necessárias, um pregão, salas para funcionários.
Para equipar a loja, são adquiridos equipamentos comerciais e tecnológicos padrão, cujo custo é indicado na tabela de resumo.
Forma organizacional e legal
A melhor opção para criar uma loja de peças de reposição para carros chineses é registrar o fundador como empresário individual. Na fase inicial de implementação de uma ideia de negócio, isso simplificará muito o registro de uma instalação de varejo, não exigirá burocracia significativa e permitirá a aplicação de um regime tributário preferencial: UTII. Segundo ela, a declaração é apresentada ao fisco uma vez por trimestre, são pagos o UST e o 3º Imposto de Renda, o que dispensa a criação de um departamento de contabilidade próprio e permite a terceirização da contabilidade.
Recrutamento
Para assegurar o normal funcionamento da instalação e o cumprimento dos indicadores de rentabilidade previstos no plano de negócios, é necessário dispor de um quadro de pessoal com a seguinte composição:
| Cargo | Número de unidades de pessoal | Salário (mil rublos por mês) | Despesas gerais de pessoal (mil rublos em m-c) |
| Gerente de loja (na fase inicial do projeto, as funções são desempenhadas pelo fundador) | 1 | 25 | 25 |
| Comerciante | 1 | 14 | 14 |
| Arte. vendedor | 2 | 22 | 44 |
| Vendedores de loja | 2 | 17 | 34 |
| Total | 117 |
Para os funcionários da empresa, são estabelecidos os seguintes horários de trabalho:
- Merchandiser - semana de trabalho de 5 dias das 10:00 às 19:00.
- Vendedores - em turnos de 12 horas (2 pessoas em um turno trabalham dois dias após dois).
A loja está aberta das 09:00 às 21:00.
De forma a aumentar a motivação dos colaboradores, está prevista a introdução de um sistema de bónus baseado no pagamento de bónus no valor de 10% do excedente de receitas.
Gama de Produtos
Como mencionado acima, um importante fator de sucesso neste negócio é a definição clara da gama de produtos que a loja irá comercializar. Para isso, ainda na fase de desenvolvimento de um plano de negócios, o fundador precisa estudar as necessidades do mercado local de autopeças para carros chineses. Em nosso artigo, usamos as estatísticas dos valores médios da distribuição de modelos de montadoras chinesas entre os motoristas russos.
Isso também é feito para:
- Coleta de informações sobre a disponibilidade de concessionárias e o nível de vendas de carros para marcas e modelos específicos.
- Coleta de dados sobre vendas de concessionárias de veículos.
- Análise de estatísticas de anúncios privados sobre vendas de carros fabricados na China.
- Análise de anúncios na mídia e na internet sobre a necessidade de peças de reposição.
- Um estudo das estatísticas das avarias mais frequentes por modelos de montadoras chinesas.
Nosso plano de negócios para a venda de mercadorias da China com cálculos decorre do fato de que a gama de peças de reposição vendidas deve ser focada em proprietários de marcas de carros como:
- Grande Muralha.
- Chery.
- Nossa.
- LIFAN.
A condição mais importante para o bom funcionamento da loja é a escolha de fornecedores confiáveis de peças de reposição. Supõe-se que sejam empresas atacadistas que se destacaram no mercado russo:
- ADK (empresa GlavAvtoSnab).
- Grupo de empresas KITPARTS.
- Empresa Vin-motors.
Esses fornecedores possuem uma ampla gama de peças de reposição para vários modelos de carros chineses, entregando-as rapidamente a preços razoáveis. Você pode fazer um pedido com eles online.
Marketing e publicidade
Com o objetivo de promover os produtos comercializáveis da loja e aumentar as vendas, está prevista a realização de atividades contínuas destinadas a melhorar a reputação da empresa e atrair novos clientes.
Para isso, serão utilizados os seguintes métodos:
- Publicação de flyers e banners.
- Publicidade em elementos de infraestrutura urbana e veículos.
- Anúncios na rádio e na televisão locais.
- Distribuição de informações sobre a loja em concessionárias e postos de serviço.
- Desenvolvimento de sites e trabalho através de redes sociais.
A loja está equipada com uma placa luminosa com elementos de iluminação.
Plano financeiro
Custos de capital estimados para abrir uma loja:
| Itens de custo de capital | Valor das despesas (em rublos) |
| Compra de equipamentos comerciais e tecnológicos (vitrines, racks, caixas registradoras, etc.) | 350 000 |
| Compra de peças de reposição e formação de estoque de commodities | 3 000 000 |
| Pagamento dos custos de reforma | 300 000 |
| Total | 3 650 000 |
Assim, mais de 84% dos gastos de capital são gastos na compra de peças de reposição para carros chineses. A aquisição é financiada pela obtenção de um empréstimo comercial no valor de 3 milhões de rublos por 24 períodos de faturamento a 17,5% ao ano. O pagamento dos juros e o reembolso dos fundos emprestados começam a partir do 1º mês de implementação do projeto.
O cálculo do custo de produção e do valor projetado da receita é feito com base no valor estatístico médio da margem comercial para essas instalações de varejo de 40-50%. Em alguns casos, o tamanho do subsídio comercial pode aumentar até 70%.
O cálculo é baseado nos termos da locação de um terreno de 250 m². metros.
Os custos totais do projeto para 1 mês de operação da loja serão (em rublos):
Uma análise dos custos e receitas projetadas da empresa permite calcular seu lucro e lucratividade:
Assim, se o valor dos investimentos de capital no projeto for de 3.650.000 milhões de rublos, a empresa comercial pagará os investimentos em 28,5 meses. Ao mesmo tempo, a loja receberá um lucro mensal de 128.000 rublos.
Conclusão
Estabelecer um mecanismo de comércio de mercadorias da China será um negócio lucrativo por várias razões neste momento e no futuro próximo. Está associado a riscos de nível médio e é facilmente diversificado. Com uma competente organização de interação com os fornecedores, a empresa tem boas perspectivas de ampliação do leque, aumentando o volume de mercadorias vendidas, criando sua própria rede de varejo em nível regional.